37獲客小知識 從0到1裂變獲客解析

　　如今，獲取客戶的成本越來越高，每一個新用戶都來之不易，“用戶增長”已經成為很多企業最頭疼的問題，運營商也不得不每天為增長發愁。

　　俗話說，萬物皆可裂變。

　　在接到目標時，當時只有一個信仰，就是：一定可以裂變出去。為什么?因為人性。打個比方，讓你邀請3個人來關注我的公眾號，給你一臺iPhone12，你一定會愿意參與活動。

　　如果裂不出去，只有一個問題，你送的這個東西，沒有打在我的心坎上，沒有讓我感受到付出<收益。

　　說回案例，在明確目的和盤點現有資源的情況下。

　　思考的核心都是為了去窮盡一切資源去尋找有用有效的渠道。

　　具體怎么做?把你腦海里，你周圍朋友的腦海里所有能想到的你的目標人群所在的地方，全部列舉出來：比如，可以劃分內部渠道和外部渠道，微信生態內和微信生態外等都可以考慮。

　　比如你是一個做體育類產品的，除了各種相關的體育公眾號、社群、大v的個人朋友圈等，還可以去看一些相關的體育直播平臺，去蹲點，看他們的網頁廣告位的位置，再去計算流量、經費等。

　　總之，把所有能想到的渠道全部列下來。

　　第二步，再根據你所盤點的這些渠道中，有哪些是容易操作的，優先級比較高，或者效益比較大的，可以用象限法來進行排序。

　　第三步，盤點好之后，就可以根據需要去一一的進行測試了。A/B測，最好一次只測試一個變量。比如，當你要想測試這個渠道的來量是否ok的時候，其他盡量保持不變，如玩法，門檻。

　　選品、活動規則等等，都保持不變。當然前期最好都以最低的門檻來進行設置。讓用戶盡可能的都來參與你的活動。

　　在控制好成本的情況下，測試可以相對大方一點，畢竟，快速測試可以為你贏得更多的時間。

　　核心：快速測試、不停迭代。