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37獲客小知識 從0到1裂變獲客解析
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時間 : 2021-05-28 14:39 瀏覽量 : 16

  37獲客小知識 從0到1裂變獲客解析

  如今,獲取客戶的成本越來越高,每一個新用戶都來之不易,“用戶增長”已經成為很多企業最頭疼的問題,運營商也不得不每天為增長發愁。

  俗話說,萬物皆可裂變。

  在接到目標時,當時只有一個信仰,就是:一定可以裂變出去。為什么?因為人性。打個比方,讓你邀請3個人來關注我的公眾號,給你一臺iPhone12,你一定會愿意參與活動。

  如果裂不出去,只有一個問題,你送的這個東西,沒有打在我的心坎上,沒有讓我感受到付出<收益。

  說回案例,在明確目的和盤點現有資源的情況下。

  思考的核心都是為了去窮盡一切資源去尋找有用有效的渠道。

  具體怎么做?把你腦海里,你周圍朋友的腦海里所有能想到的你的目標人群所在的地方,全部列舉出來:比如,可以劃分內部渠道和外部渠道,微信生態內和微信生態外等都可以考慮。

  比如你是一個做體育類產品的,除了各種相關的體育公眾號、社群、大v的個人朋友圈等,還可以去看一些相關的體育直播平臺,去蹲點,看他們的網頁廣告位的位置,再去計算流量、經費等。

  總之,把所有能想到的渠道全部列下來。

  第二步,再根據你所盤點的這些渠道中,有哪些是容易操作的,優先級比較高,或者效益比較大的,可以用象限法來進行排序。

  第三步,盤點好之后,就可以根據需要去一一的進行測試了。A/B測,最好一次只測試一個變量。比如,當你要想測試這個渠道的來量是否ok的時候,其他盡量保持不變,如玩法,門檻。

  選品、活動規則等等,都保持不變。當然前期最好都以最低的門檻來進行設置。讓用戶盡可能的都來參與你的活動。

  在控制好成本的情況下,測試可以相對大方一點,畢竟,快速測試可以為你贏得更多的時間。

  核心:快速測試、不停迭代。


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