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37獲客小知識 如何做到有效的用戶增長?
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時間 : 2021-05-21 10:42 瀏覽量 : 15

  37獲客小知識 如何做到有效的用戶增長?

  一件產品想賣得好,用戶增長至關重要,沒有用戶也就沒有買賣。如何做到有效用戶的挖掘和增長也是一門高深的學問。37獲客小知識帶你了解如何做到有效的用戶增長?

37獲客小知識 如何做到有效的用戶增長?

  關注用戶完整生命周期,以用戶獲取為首要目標,持續關注新增用戶在后續激活、留存、轉化、傳播再到獲取的全過程,通過運營策略持續降低獲客成本。

  工作內容:調研用戶需求,挖掘用戶痛點,建立出穩定的持續獲客模型,并關注獲取用戶后的激活、留存、轉化與裂變;通過各種傳播工具為裂變傳播做持續賦能。

  核心技能:面試官怎么衡量一個用戶增長是否具備能力、任職資格?最直觀的就是看候選人簡歷的工作經歷在工作過程中增長數據的多少。

  具備增長思維、熟練用戶痛點分析。

  熟練掌握裂變工具、增長技巧:第三方增長工具(所有付費工具公司承擔)、對應平臺的營銷規則、各種增長裂變模式玩法。

  具備數據分析能力:關注增長數據,通過數據分析不斷調整運營決策。

  具有豐富渠道資源、種子用戶資源、KOL/KOC資源。

  搭建私域流量閉環

  我們逛淘寶、京東、美團等,這些都屬于公域流量池子,訪問的顧客都可以稱為公域流量,這些流量進入平臺以后,可以訪問不同的店鋪,買不同的產品。

  而私域流量指的是個人的獨立流量,屬于私人的或者企業獨有的、無法與他人共享的流量,可以在任意時間、任意頻次,直接觸達到用戶的渠道。

  私域流量的優勢在于不用使用成本就能夠對用戶產生影響,或者使用與其他方式相比更少的成本就可以對用戶產生更強烈的影響。目前大家比較常見的,比如微信公眾號、微信社群、微商的個人號、同學們實操的QQ群、QQ個人IP號等都屬于私域流量。

  私域流量閉環指的是將多個私域流量池串在一起,將用戶流通并串聯在一起。比如用戶既能在你的QQ群里接觸到信息,又可以在你的QQ個人IP號上看到你的推送。

  舉個例子,公域就像大海,里面有很多魚;而私域就是你家的池塘和小溪。要養魚,得先從大海把魚撈到你的池塘;要養更多魚,就要擴建池塘;要形成閉環生態,就要用小溪把不同的池塘串起來,讓魚可以在不同的池塘之間游動。


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